Qu’est-ce que le MLM ?
MLM est l’abréviation anglaise de Multi-Level-Marketing, que l’on retrouve en France sous le nom de marketing de réseau ou marketing relationnel.
C’est un système de société basé sur la vente directe par recommandation. Les personnes sont rémunérées pour :
- faire connaître le produit ou service
- parrainer d’autres personnes à faire de même.
Quelques points importants
Maintenant que les mots sont posés, voyons ce que le marketing de réseau est (et ce qu’il n’est pas).
MLM et Vente Directe
Le MLM est différent de la Vente Directe.
Une société basée sur la vente directe ne propose que de la vente.
Les personnes qui rejoignent ces sociétés sont rémunérées sur leur volume de vente uniquement.
Une société de MLM rémunère ses partenaires (ambassadeurs, distributeurs) sur la vente et le parrainage.
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MLM et système pyramidale
C’est une des premières réflexions que nous entendons quand nous commençons à parler de ce que nous faisons : « Ah mais c’est pyramidale ! »
Mettons tout de suite les choses au clair : Non, le marketing de réseau n’est pas un système pyramidale.
Le système pyramidale est illégal en France.
La société ne propose pas de réel produit ou service et la rémunération n’est axée que sur le parrainage. L’argent ne rentre que par la base et si plus rien ne rentre, toute la pyramide s’écroule.
Le MLM permet à chaque nouveau partenaire de se développer équitablement.
Ainsi, un filleul peut gagner beaucoup plus que son parrain s’il a mis en place de bonnes stratégies de vente et de recrutement.
Chacun doit faire sa part.
Un parrain ne gagnera rien s’il ne continue pas à vendre et à recruter. Il doit faire tourner sa propre machine !
Ajoutons qu’en marketing de réseau, le produit ou service est réel (et bien souvent de très bonne qualité).
Comment choisir son entreprise MLM
Maintenant que vous y voyez plus clair sur ce qu’est (et n’est pas) une entreprise de marketing de réseau, voyons comment choisir votre entreprise.
Valeurs et produit
Il est important de choisir une entreprise qui vous correspond.
Ce peut être par le produit ou service vendu et par les valeurs que la société véhicule.
J’ai choisi Stampin’Up! pour les produits. J’aime les utiliser. Je suis comme une enfant à Noël à chaque sorti de catalogue.
Et puis j’ai découvert les valeurs de la société, qui sont également les miennes : famille, partage, créativité.
Il faut que vous vous sentiez à l’aise avec la société, comme si elle était faite pour vous.
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Formation et rémunération
Toutes les sociétés de marketing de réseau ont leur plan de rémunération et de formation.
Si vous hésitez entre plusieurs sociétés dont les produits et valeurs vous plaisent, je vous conseille vivement d’aller jeter un oeil de ce côté là.
Le MLM fonctionne comme le bouche-à-oreille. Sauf que vous êtes rémunérée pour ça. Vous êtes payée pour recommander un produit ou service.
Vous ne verrez pas de publicités sur grands panneaux ou à la télévision pour des produits vendus en MLM.
Une personne convaincue par un produit ou service en parle beaucoup mieux qu’une publicité.
Le budget de la société est utilisé pour le développement et l’amélioration des produits ou services ainsi que pour la rémunération des partenaires.
Je tiens à préciser que la formation est quelque chose de personnelle.
Certes la société va vous donner de quoi vous former.
Mais si vous sentez que ce n’est pas assez pour vous ou que la méthode ne vous convient pas, ne restez pas s’en rien faire à vous lamenter.
Prenez les choses en main et allez chercher à l’extérieur de votre société.
Il existe une multitude de contenus, de formations, de livres pour vous faire prendre votre envol.
La Fédération de la Vente Directe
Un bon moyen de vérifier le sérieux d’une entreprise de marketing de réseau est de vous rendre sur le site de la Fédération de la Vente Directe (FVD) et de regarder si la société que vous visez est adhérente.
Les sociétés doivent remplir un certain nombre de critères pour y adhérer.
De quoi vous rassurer, n’est-ce pas ?
Cela dit, toutes les sociétés de MLM n’y figurent pas. Cela ne veut pas dire que ces sociétés ne sont pas fiables. Dans ce cas-là, menez l’enquête !
Et voyez : depuis combien de temps la société existe ? Où se situe le siège ? Quels sont les avis sur cette société ?
Si tous les indices sont au vert, vous pouvez contacter la société pour savoir si elle compte adhérer à la FVD. Peut-être que c’est en cours !
Les conditions d'entrée
Vous avez compris comment reconnaître une bonne société de marketing, celle qui est faite pour vous.
Et maintenant ?
Il n’y a plus qu’à vous lancer !
Le kit de démarrage
Le kit de démarrage vous permet d’avoir des produits que vous pouvez tester et proposer en démonstration à vos futurs prospects.
Les kits sont variables d’une société à l’autre.
Vous pouvez démarrer votre activité pour quelques centaines d’euros seulement (contrairement à une entreprise « en dur » où ce sont des milliers d’€uros qu’il faut mettre sur la table).
Le choix du parrain
L’entrée dans une société de marketing de réseau se fait par le parrainage.
Il vous faut donc trouver un parrain (ou une marraine) qui pourra vous lancer et vous accompagner dans votre aventure MLM.
Ce choix n’est pas à prendre à la légère.
Préférez quelqu’un qui a un bon développement, un bon état d’esprit plutôt qu’une personne que vous connaissez (sauf si elle répond aux critères cités précédemment).
Comme pour la formation, sachez toutefois prendre vos responsabilités. Votre parrain ou marraine n’est pas responsable de vous. Il est quand même dans son intérêt de vous aider au mieux, comme il sera du vôtre d’accompagner vos futurs filleuls.
Le statut
Je finirais cet article avec un aspect juridique.
En rejoignant une société de marketing de réseau, vous prenez le statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI). Vous créez ainsi une entreprise individuelle. Certaines sociétés demandent à leur partenaire de créer une micro-entreprise.
Vous êtes donc entrepreneur (avec un contrat signé avec la société MLM).
Vous avez donc des droits et des devoirs.
Vous êtes votre propre patron.
A vous de faire prospérer votre affaire !
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C’était « Qu’est-ce que le MLM » !
Vivez enfin la vie que vous méritez de vivre ! Cécile Ferrut
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